Консультант
- советует
- получает гонорар
- уходит
Честная модель: оплачиваются время и знания. Риск результата остаётся у собственника.
операционно-инвестиционный фонд
ДолинаЖизни
Александр Федотов и Андрей Белослудцев
Акт I · проблема
Капиталсам по себене исправляетплохой поток.
В предприятие можно завести деньги: купить станок, нанять людей, запустить рекламу. Но если заказ идёт по цеху шестьдесят дней, склад держит полгода оборота, а себестоимость известна только к концу квартала — деньги не решают проблему. Они её масштабируют.
деньги масштабируют
- длинный производственный цикл
- низкую производительность
- непрозрачную себестоимость
- избыточные запасы
- слабую систему продаж
- отсутствие управленческого учёта
- решения, завязанные на собственника
- отсутствие сильной управленческой команды
Поэтому мы работаем с двумя вещами одновременно: с капиталом и с потоком создания ценности.
Акт II · главный объект управления
Стоимость создаётся внутри потока. И теряется там же.
01 · хаос Так выглядит предприятие, которому «просто нужно докапитализироваться»: очередь перед узким местом, запасы между участками, простой после него. Каждый заказ ждёт. Деньги лежат в незавершёнке.
02 · найти ограничение Ограничение одно. Оно задаёт темп всему предприятию. Пока оно не найдено, улучшения в других местах — иллюзия: они только увеличивают запасы перед узким местом.
03 · поток Ограничение расшито, темп задан тактом, запасы вытянуты под него. Заказ проходит быстрее, оборотный капитал высвобождается, пропускная способность растёт при тех же людях и площадях.
Срок выполнения заказа
Незавершённое производство
Пропускная способность
Высвобожденные деньги
Концептуальная визуализация. Цифры по вашему предприятию появляются после диагностики потока.
Акт III · новая модель
Капитал на операции
Три роли по-разному входят в предприятие. Мы выбрали третью.
Финансовый инвестор
- даёт капитал
- смотрит показатели
- ожидает роста
Честная модель: оплачивается риск капитала. Операционная система остаётся прежней.
Долина Жизни
- капитал
- операционная работа
- методология
- технологии
- команда
- участие в результате
Мы входим внутрь системы, берём ответственность за изменение и зарабатываем на приросте, который создали вместе с собственником.
капитал+операционная экспертиза+технологии+люди+управление
чистая прибыль→устойчивость→автономность→стоимость бизнеса
Мы не хотим зарабатывать на неулучшенном.
Наш доход связан с приростом чистой прибыли и стоимости предприятия — не с количеством проданных часов. Это заставляет смотреть не на отчёт, а на изменение бизнеса.
Акт IV · экономическая логика
Не проект. Цикл.
Каждый оборот цикла создаёт капитал для следующего. Наведите на узел или выберите его с клавиатуры.
01
Найти потенциал
Сильный рынок, живой спрос, ограничение внутри системы.
метод
Семь шагов внутри каждого цикла.
- 01
Увидеть
Реальная картина, а не отчёт: деньги, продажи, продукт, производство, мощность, запасы, сроки, люди, управление, узкие места.
- 02
Спроектировать поток
Сначала — каким должен быть физический поток создания ценности. Мы не оцифровываем хаос.
- 03
Улучшить
FedotovKAIZEN, Lean, теория ограничений, управленческий учёт, декомпозиция показателей, работа с узкими местами, развитие управленческой команды.
- 04
Стандартизировать
Найденное улучшение становится стандартом. Стандарт — единицей управления навыком.
- 05
Оцифровать
Цифровой контур: план-факт по потоку, узкие места видны каждый день.
- 06
Автоматизировать
IT, аналитика и AI — там, где они реально увеличивают результат. Не «AI ради AI».
- 07
Масштабировать
Высвобожденный денежный поток направляется на следующий цикл роста.
Сначала убираем лишнее. Затем стандартизируем. И только потом автоматизируем.
Акт V · методология
FedotovKAIZEN — производственная система, собранная на практике.
Авторская методология Александра Федотова: опыт производственных систем Северстали, Lincoln Electric (США) и MSA (Чехия), адаптированный под российские предприятия и проверенный в пищевой, мебельной, ювелирной, машиностроительной и швейной промышленности.
- 80+предприятий, где применена методология
- Инструменты уже обкатаны в вашей или соседней отрасли.
- 37производственных потоков построено
- Поток проектируется, а не «складывается сам».
- 362узких места устранено
- Ограничение находят и расшивают, а не обходят.
- 700+млн ₽ возвращено в оборот
- Деньги высвобождаются из запасов и незавершёнки, а не привлекаются со стороны.
- +75%средняя скорость исполнения заказов
- Короче срок — быстрее деньги.
- +50%средний рост производительности труда
- Больше выпуска при тех же людях.
Данные практики FedotovKAIZEN до 2024 г. по материалам fedotovkaizen.ru. Результаты фонда как отдельной структуры публикуются по мере закрытия проектов.
экономика улучшения
Как изменение потока превращается в деньги.
цепочка 01
Короче производственный цикл→меньше незавершёнки и запасов→высвобождается оборотный капитал
цепочка 02
Расшито ограничение→выше пропускная способность при тех же постоянных затратах→выше маржинальность
цепочка 03
Стандарты + управленческая команда + цифровой контур→предприятие работает без ежедневного героизма собственника→ниже риск, выше стоимость бизнеса
north star
Рост устойчивой чистой прибыли и стоимости бизнеса.
Главная метрика — не количество совещаний, регламентов, внедрённых IT-систем или роботов.
- производительность
- пропускная способность
- производственный цикл
- маржинальность
- запасы
- оборачиваемость
- денежный поток
- срок выполнения заказа
- качество
- автономность управленческой системы
